参加展会需要做好以下功课：

1. 确定参展目标：首先需要明确参展的目标，例如宣传品牌形象、推广新产品、拓展渠道等。参展目标的明确有助于制定更有针对性的参展计划。

2. 确定参展预算：根据公司的财务状况和参展目标，确定合理的参展预算，包括展位费用、展台设计搭建费用、展示样品费用等。

3. 选择合适的展会：选择与自己行业相关的展会，了解展会的定位和影响力，以及展会的时间、地点和展位分布等情况。

4. 设计展台：根据公司的品牌形象和参展目标，设计符合公司形象的展台，包括展台风格、颜色、布局等。

5. 准备展示样品：根据公司的产品和参展目标，准备展示样品，确保样品的质量和代表性。

6. 制定宣传计划：制定有针对性的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等，以便更好地吸引参展观众。

7. 招募展会工作人员：招募具备产品知识、沟通能力、形象气质佳的工作人员，对他们进行培训，确保他们能够有效地向潜在客户展示和推广公司的产品。

8. 收集客户信息：在展会期间，积极收集客户信息，包括客户姓名、公司名称、联系方式等，以便后续跟进。

9. 跟进客户：在展会结束后，及时跟进展会期间收集的客户信息，对意向客户进行深入沟通，寻求合作机会。

10. 分析展会效果：对展会效果进行分析和总结，包括参展观众数量、意向客户数量、销售量等数据，以便更好地评估参展效果和制定下一步的营销计划。